Selon les données les plus récentes, l'entrepreneuriat féminin poursuit sa progression en France. Les femmes représentaient près de 39 % des créations d'entreprises entre 2018 et 2022 et plus de 43 % des créations enregistrées en 2022 selon les données Urssaf. Malgré cette dynamique encourageante, les entrepreneures continuent de rencontrer davantage de difficultés que les hommes lorsqu'il s'agit d'accéder au financement et de faire grandir leur activité. Dans l'univers des start-up, l'écart reste particulièrement marqué : les équipes fondatrices exclusivement féminines ne captent encore qu'environ 2 % des financements en capital-risque en Europe, malgré les progrès réalisés ces dernières années. Or, le financement constitue souvent une étape décisive dans le développement d'un projet entrepreneurial. Comment convaincre des investisseurs de vous faire confiance ? Pour mettre toutes les chances de votre côté, voici 5 étapes essentielles.

Si on parlait de votre projet ?
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#1 - Estimez précisément votre besoin

Mis à jour le 20/08/2026

Pour financer son entreprise, différents leviers peuvent être actionnés. Le traditionnel crédit bancaire reste d’actualité, mais d’autres moyens se sont développés : financements participatifs (crowfunding) qui implique de créer une communauté autour de son projet, sollicitation de Business Angel, financement par BPI France, etc.

Avant de solliciter un investisseur, ayez une idée claire du montant dont vous avez besoin pour démarrer votre activité, cela vous guidera dans le choix du type d’investissement le plus adapté. 

#2 Soignez le business plan

Établir votre business plan est sans doute l’étape primordiale de votre création d’entreprise. Cette étude permet de mesurer la maturité de votre projet, son réalisme et sa rentabilité. Votre dossier permettra de convaincre vos interlocuteurs de vous soutenir.

Votre business plan comprend :

●      Une analyse de marché : marché visé, état de la concurrence, clients cibles, risques liés à l’environnement (juridique, économique, etc.) ;

●      Votre modèle commercial : il s’agit de présenter le modèle économique (business model) que vous allez adopter : comment vous allez créer de la valeur et la partager à l’ensemble des parties prenantes ;

●      Votre plan de financement : le plan de financement à 3 ans, le plan de trésorerie sur une année, le seuil de rentabilité, etc.

L’idéal est de pouvoir présenter un modèle fiable et rentable sur au moins 3 ans.

#3 Justifiez vos connaissances et compétences

Vous avez une idée d’entreprise, certaines compétences adaptées, mais ne savez peut-être pas tout faire vous-même. Ce n’est pas un problème en soi. En revanche, entourez-vous dès le début de personnes ayant les compétences et qualifications indispensables au succès de votre entreprise et qui vous font défaut.

Les investisseurs sont généralement rassurés d’avoir à faire à une équipe basée sur la complémentarité des compétences et la diversité des points de vue.

#4 Définir clairement votre positionnement

investisseurs. Il est important d’avoir étudié votre marché et de montrer que vous le connaissez parfaitement. Vous savez vous situer par rapport à vos concurrents, comprenez les risques économiques, sociaux, juridiques de votre activité et avez une idée très précise de votre persona (votre clientèle cible).  

Pour monter une offre de services viable, définir votre positionnement est indispensable.

#5 Ayez un discours précis et une attitude certaine

Prenez position pour votre projet, soyez prête à en défendre ses points forts et à transmettre à votre interlocuteur l’envie de vous suivre. Cela implique à la fois de maîtriser à la perfection votre sujet et donc de l’avoir bien préparé en amont, de s’entraîner à « pitcher », mais également d’y croire profondément. L’un des freins à l’entrepreneuriat féminin réside dans une confiance plus faible des femmes en leur capacité de développer leur affaire, souvent générée par des stéréotypes de genre qui ont encore la vie dure.

Croire en soi, en son projet, en son équipe et être en capacité de communiquer cette confiance pourra être déterminant dans votre quête d’investisseur.

Vous n'êtes pas seule !

Les femmes représentent aujourd'hui une part croissante des créateurs d'entreprise en France. Pour accompagner cette dynamique, de nombreux dispositifs et réseaux sont dédiés à l'entrepreneuriat féminin afin d'aider les femmes à chaque étape de leur parcours : création, développement, reprise ou rebond.

La Fondation Entreprendre et les fondations qu'elle abrite favorisent notamment la réussite entrepreneuriale des femmes tout au long de leur vie professionnelle. De nombreuses entreprises et organisations soutiennent également l'entrepreneuriat féminin à travers des programmes d'accompagnement, des actions de mentorat, des dispositifs de financement ou encore des réseaux d'entraide.

Les réseaux professionnels jouent également un rôle essentiel. Ils permettent de rompre l'isolement, d'échanger avec d'autres dirigeantes, de bénéficier de retours d'expérience concrets et d'accéder plus facilement à des opportunités de développement.

Enfin, certaines entreprises, comme AXA, permettent aussi aux femmes de concrétiser leur projet entrepreneurial au sein de réseaux d'indépendants, tout en bénéficiant d'un accompagnement, d'une formation et de la force d'une marque reconnue.

Pour découvrir les témoignages et conseils de femmes ayant franchi le pas de l'entrepreneuriat, vous pouvez retrouver le webcast AXA consacré à ce sujet.

Sources :